Ce cours "Gestion de projet commercial" (GPC) et cours de "Management des équipes commerciales" (MEC) sont conçus afin de vous préparer à mener à bien et à diriger des projets commerciaux.

Ces cours sont des formations pratiques au management et à la direction de projets commerciaux. Le but est de vous permettre de développer des compétences vous rendant aptes à conduire des projets dans votre entreprise en vue de mieux gérer vos ventes et votre clientèle.

Les cours, les TD, les études de cas, les invités, les films, les stages, le projet commercial personnel vous donneront une expérience réelle de la vie des affaires. 

Vous allez vivre durant votre cursus une expérience unique qui vous rendra capable de poser les bases d'un début de carrière réussi dans la vente et le management commercial, en Martinique ou n'importe où dans le monde.

Votre professeur s'engage à ce que vous terminiez votre cursus en étant aptes à devenir des leaders responsables dans un département des ventes d'une entreprise.

Les cours GPC et MEC seront personnalisés et construits en partie sur mesure avec un matériel original (intervenants, films, études de cas, simulations).

Par ailleurs, des discussions seront organisées autour d'articles ou de vidéos relatifs à des évènements récents liés au marketing, aux ventes, au management ou au leadership. Ces articles ou vidéos seront mis en ligne sur notre site Kliyan ou distribués en classe. Vous devrez lire ces articles, visionner ces vidéos à la maison afin de participer à la discussion en classe. Une implication forte est attendue de votre part sur ce point. Votre avis sera sollicité sur tout le matériel pédagogique fourni en classe. Une participation active et de qualité est exigée. Vos commentaires seront évalués.

Nous aborderons divers aspects des ventes, du management des ventes et des équipes commerciales et vous observerez sans doute vous-même des exemples autour de vous. Vous êtes invités à vous informer régulièrement en lisant la presse économique grand public (journaux, magazines papier ou site web, versions électroniques, newsletters gratuites), notamment Business Week, Forbes, Financial Times, The Wall Street Journal, Le Monde (pages Economie, numéro du mardi), Management, LSA ou Points de vente. un certain nombre de ressources sont accessibles via votre site Kliyan.
 
Il est essentiel que vous respectiez les consignes et prépariez chaque séance comme demandé en lisant les chapitres du livre et en préparant la leçon avant chaque cours (lecture des textes, préparation des réponses). Cela vous permet à la fois de comprendre la leçon et les documents qui vont être abordés et de vous préparer à bien participer en classe. Tous les documents, films, témoignages, exercices, discussions ou cas abordés en classe font partie intégrante de notre progression et de notre programme : leur compréhension peut faire l'objet d'une évaluation.

En tout état de cause, les cours GPC et MEC visent à vous préparer efficacement à l'examen, mais aussi et surtout à faire de vous des vendeurs et managers commerciaux professionnels et responsables.

Les téléphones portables sont éteints et rangés durant la classe.

Les ordinateurs peuvent être utilisés pour la prise de notes, la recherche d'informations, la réalisation d'un exercice ou la rédaction de votre projet commercial (cf. TD de GPC) uniquement à la demande et avec l'autorisation de votre professeur.

La rédaction d'emails, les messageries instantannées, la navigation sur Internet, l'échange d'images ou de vidéos durant la classe sont considérés comme un manque de professionnalisme.

Toute activité de nature à distraire votre attention est considérée comme n'ayant pas sa place dans la classe et est assimilée à un manque de respect vis-à-vis des autres étudiants et de votre professeur.

L'honnêteté académique est prise très au sérieux. Aucun écart ne sera permis en ce domaine.

Inventer des excuses pour ne pas remettre un travail ou ne pas faire face à une mauvaise évaluation est un comportement déplacé. Ne soyez pas des faiseurs d'excuses, faites bien ce qui vous est demandé.

Copier le travail d'un autre étudiant, copier des sources sans les citer de façon appropriée, tricher et autres a des conséquences lourdes pour tout contrevenant pouvant aller de la sanction administrative, au renvoi de l'établissement et à l'interdiction de passer un examen.

Vous êtes responsables de votre dossier de projet commercial. En tant que tel, vous devez vous assurer du respect des formes et de la conformité de ce dossier aux règles en matière de propriété intellectuelle et de droits d'auteur.