Vous réalisez vos projets commerciaux dans et pour l'entreprise où vous effectuez votre stage. Ces projets menés sont réunis, analysés et synthétisés dans un dossier. C'est ce dossier que vous présentez et défendez pendant une heure lors de votre examen de Conduite et Présentation de Projet Commercial.

Projets professionnels et missions préparatoires reposent sur une relation pédagogique tripartite :
- l’entreprise commerciale qui vous confie des activités de type professionnel en fonction de ses besoins
- vous-même, seul ou en petit groupe
- l’équipe pédagogique qui encadre, conseille, met en cohérence et articule les différentes modalités d’appropriation des savoirs.

Si les missions préparatoires peuvent être réalisées pendant l’horaire hebdomadaire de Gestion de projet commercial, les projets seront réalisés de préférence pendant les périodes de stage en milieu professionnel.

La finalité de ces projets professionnels et missions préparatoires est double :
- pour vous, ils permettent d’acquérir et / ou d’approfondir des compétences professionnelles en situation réelle
- pour votre organisme commanditaire, ils sont un travail utile à son activité

Complémentaires des cours, cas, travail en classe dédoublée, les projets commerciaux s’inscrivent dans la progression élaborée par l’équipe pédagogique de votre BTS.

Ils exigent une approche interdisciplinaire et combine des compétences et connaissances issues de la mercatique, de la gestion, de la communication, du management commercial. Ils nécessitent une maîtrise constante des technologies commerciales.

Ces projets et missions préparatoires sont encadrés et suivis par un membre de l’équipe pédagogique assurant l’enseignement de gestion de projet et de management commercial. 

Il est fait appel aux autres enseignants de la section afin de répondre à des demandes spécifiques liées à la nature du projet ou de la mission à réaliser, aux compétences à mobiliser et à faire acquérir.

Le cours de Gestion de projet commercial - en lien avec les autres cours - est au coeur de votre préparation de l'épreuve de CPPC : il vous fournit des outils et des méthodes, vous aide à préparer vos stages (trouver une entreprise, signer une convention, définir des missions et projets, les mener à bien), met en relation, établit des ponts entre matières et enseignants, créé une dynamique, est le support de la constitution de votre dossier, vous prépare pas à pas à l'épreuve, encadre, supervise, contrôle et coache.

 

Volume horaire :

Première année : 6 heures hebdomadaires, soit 216 heures annuelles

Organisation :
- 2 heures de cours en classe entière, le mercredi telle heure à telle heure, telle salle
- 4 heures de TD en demi-groupe, le vendredi telle heure à telle heure, telle salle

Modalité particulière (cf. texte officiel) :
Afin d’accélérer l’acquisition des compétences de base spécifiques aux technologies commerciales, un volume horaire, de l’ordre de 40 heures sur les deux années, sera consacré, de préférence en début de première année, à l’apprentissage notamment des traitements informatisés des informations commerciales. Ceci doit permettre par la suite le recours systématique aux technologies avancées de traitement de l’information dans les enseignements de “ gestion de clientèles ”, “ management de l’équipe commerciale ”, “ relation client ” et pour toute mission ou tout projet commercial développé ultérieurement.


Deuxième année : 6 heures hebdomadaires (2 heures de cours en classe entière + 4 heures de TD en demi-groupe), soit 216 heures annuelles

L'épreuve CPPC (coef 4) a pour objectif de vérifier votre aptitude à construire et à mettre en oeuvre un projet commercial réalisé pour une entreprise ou une organisation ayant pour activité principale la vente de biens et/ou de services auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs).

Elle permet plus particulièrement d'évaluer si vous êtes capable de :

- prendre des décisions et mettre en oeuvre des solutions adaptées au contexte commercial identifié

- mettre en oeuvre des compétences appliquées à des situations professionnelles réelles en s’appuyant sur les technologies commerciales adaptées

- vous organiser, d'agir et de travailler en équipe

- communiquer en face à face, d'argumenter, de convaincre et d'apporter un regard critique