3 modules, 5 tests, 3 oraux, 1 suivi constant

MODULE 1

1. Qu’est-ce qu’un objectif commercial ?
2. Qu’appelle-t-on projet ?
3. Quels sont les acteurs d’un projet ?
4. Qu’est-ce que gérer un projet ?
Test 1

MODULE 2

5. Le projet et ses processus
6. Les étapes de la démarche
Test 2
Suivi individualisé

MODULE 3

1ERE ETAPE : PREPAREZ VOTRE PROJET

7. L’environnement de l’entreprise
8. Les marchés
9. La concurrence
10. La veille commerciale
Test 3
Rapport de stage
Interrogation orale
11. Le marketing opérationnel
12. La vente dans la stratégie commerciale
Test 4
13. L’organisation du système d’informations commerciales
14. Les ressources au service du commercial
Test 5
15. Le pilotage par objectifs
16. La communication interne et le projet
17. La prise en compte de l’incertitude

2EME ETAPE : CONDUISEZ VOTRE PROJET

18. La prise de décision
19. Processus et contrôle
20. La gestion du temps
21. Le suivi des tâches
22. La remontée d’informations
Suivi de l’étudiant

3EME ETAPE : FAITES LE BILAN DE VOTRE PROJET

23. Analyse et réactivité
24. Le bilan de votre projet commercial
Rapport de stage
Interrogation orale